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    北京曼顿管理咨询公司——营销人员的财务管理
    培训地区: 广东省 课程类别: 市场营销类
    课程名称: 营销人员的财务管理 上课地址: 广州
    培训时间: 2019-4-13 授课讲师: 黄老师
    详细内容

    营销人员的财务管理(广州,4月13-14日)

    【举办单位】北京曼顿培训网 www.mdpxb.com   中国培训资讯网 www.e71edu.com

    【咨询电话】4006820825   010-56133998  13810210257

    【培训日期】2019年4月13-14日

    【培训地点】广州

    【培训对象】营销副总、营销总监、商务总监、企划总监、分公司经理、营销经理、销售经理、区域经理、商务经理、企划部经理、营销人员、财会人员、信用管理人员、法务人员、清欠人员等

    【课程背景】

    在经济增速放缓的市场环境下,毛利?#38470;担?#25104;本上升,应收账款金额越来越大,订单也越来越难接。

    如何激励营销人员?如何提升单店业绩?营销人员掌握哪些财务知识非常有用?如何销售定价?如何控制营销费用?如何降低应收账款?如何筹划营销人员的个人所得税?这些问题都是现代营销人员急需掌握的知识点。

    【课程收益】

    1、了解财务如何从营销的角度为公司创造效益的

    2、读懂财务三大报表,熟知营销相关科目的使用

    3、掌握日常工作中营销相关的财务知识

    4、学会制定营销收入预算及营销费用预算的方法

    5、掌握通过财务管理控制营销风险的方法

    6、掌握依托财务管理提升中营销实体店效益的方法

    7、学会控制营销费用的10大方法

    8、掌握财务多维精准报价法

    9、掌握客户信用等级评价法及精确拟定不同客户的信用额度

    10、掌握催收应收账款的40个大招

    11、对营销人员的全部收入做税务筹划,让更多的收入可以装入营销人员的口袋

    【课程大纲】

    第一单元  财务管理是提升公司效益的核心举措

    一、现代企业营销财务管理体系

    二、财务管理是如何从营销的角度提升公司效益的

    【案例】

    第二单元  读懂三张会计报表(理解财务逻辑)

    一、资产负债表总体逻辑及营销相关科目解读

    二、利润表总体逻辑及营销相关科目解读

    三、现金流量表总体逻辑及营销相关科目解读

    【案例】

    第三单元  营销?#29486;?#24517;须掌握的财务基础知识

    一、与销售相关的财务知识

    二、如何分解产品成本

    三、哪些业务可以取得增值税专用发?#20445;?#38468;带清单)

    四、报销技巧与发票管理的14个妙招

    五、财务是如何计算销售人员业务提成的

    第四单元、科学设置营销预算以及考核

    一、如何制定营销目标的金额

    二、营销预算?#27424;?#24212;该跟收入挂?#24120;?#22810;少比例是合理的?

    三、如何制定营销预算总额

    四、营销预算不够用时如何巧妙分配

    【案例】

    六、财务如何对预算执行结果考核

     第五单元  如何通过财务管理规避营销风险

    一、做好预算-把营销活动?#32972;上?#30446;来推动

    二、?#26131;?#26680;心-全力降本提效实现更大的销售利润

    三、?#32972;?#20998;明-衡量销售人员的标准是财务数据

    四、当断则断--拒绝沉没成本

    通过管理报表全过程监控营销相关数据并预警

    【案例】

    五、定期盘点营销相关资产及时?#39038;?p>

    第六单元  基于财务数据管理下的精准营销与供应链体系

    一、善用数据-?#19994;?#20154;效、坪效、老客户获取、重复消?#35757;?#30340;优势与不足

    二、店铺财务数据维度决定管理深度

    三、基于财务数据分析的营销落点与产品供应链管理

    四、店铺的管理核心

    第七单元 营销?#26041;?#36153;用控制

    一、年度计划控制

    1.控制目的:计划目标;达成情况

    2.销售分析;占?#26032;?#20998;析;收入与费用比率;财务分析;顾客态度跟踪

    二、盈利控制

    1.控制目的:公司盈亏情况

    2.分项盈利分析;产品地区顾客群分析;渠道分析;物流分析

    三、效率控制

    1.控制目的:经费开支效率;营销业务效率

    2.分项效率分析;销售、广告、促销、分销等分析

    四、战略控制

    1.控制目的:营销机会利用;战略思路

    2.专家分析;高层分析

    五、控制费用10大方法

    第八单元 掌握多维精准报价技巧

    一、FMC与PMC:

    二、营销报价与财务报价的利弊

    三、报价需综合考虑的因素:

    四、3维报价方法

    【工具模板】报价套表

    五、运用手段将亏损订单变盈利订单的技巧

    【案例】

    第九单元  5个维度评价客户信用等?#37117;?#25311;定信用额度

    一、信用风险分析与评估

    二、企业信用风险?#34385;?#25511;制

    三、企业信用风险事中控制

    【案例】

    四、企业信用风险事后控制

    【案例】

    五、信用政策的确定

    六、客户信用额度的制定

    七、客户信用等级评估

    【工具模板】客户ABC分类评分表及相应的信用政策

    第十单元  全程催收应收账款40大招

    一、应收账款存在的问题

    1、企业防范意识淡薄

    2、企?#30340;?#25511;措施不到位

    3、企业应收账款管理失当

    4、应收账款管理的三大误区

    二、剖析不同类型客户心态

    三、应收账款管理

    1、应收账款产生的原因

    2、应收账款管理3+1模式

    3、应收账款管理工具

    ① 应收账款的跟踪管理(RPM)

    ② 平均应收账款回收期(DSO)

    ③ 应收账款的总额控制

    4、欠款催收的3大原则(TSP)

    5、应收账款催收工具(标准催收40法)

    【案例】

    【工具模板】

    第十一单元、营销人员税务筹划

    一、营销人员涉及的主要税种

    二、销售方式的选择及税务筹划

    【案例】

    三、销售合同的签订与税务筹划

    【案例】

    四、销售人员个人工资、提成与年终奖组合的个税筹划

    【案例】

    五、销售人员其他方面的个税筹划

    【案例】

    【讲师介绍】

       黄老师,曼顿培训网(www.mdpxb.com)资深讲师。企业上市全流程培训/咨询师

    管理会计实战派专家

    中国人民大学会计本科毕业

    中国注册会计师(CPA)

    中国注册税务师(CTA)

    国际注册会计师(IPA)

    高级国际财务管理师(SIFM)

    国际注册财务管理师(CMA)

    高级会计师,国家办税员,证券分析师,财务总监资格A级证书,剑桥财务总监资格B级证书(国际认可,享受国家高级人才津贴)。北京大学、北京师范大学、暨南大学常年客座教授。

    黄老师曾在世界五百强企业、房地产企业、建筑企业、汽车企业、大型民营企业?#37038;?#36130;务管理工作24年,并在6家国内及国外上市公司担任财务高管,长期?#37038;?#19978;市前、上市中及上市后企业财务总监、首席财务官(CFO)、财务副总裁等职位,是国内极少数主?#36130;?#19994;国内上市、海外上市的高端老师,特别是对企业上市、并购重组、资本运作、股权激励等具有丰富的实战经验。

    【费用及报名】

    1、费用:培训费3800元(含培训费、讲义费);如需食宿,会务组可统?#35805;才?费用自理。

    2、报名咨询:4006820825  010-56133998  56028090  13810210257   鲍老师

    3、报名流程:电话登记-->填写报名表-->发出培训确认函

    4、备注:如课程已过期,请访问我们的网站,查询最新课程

    5、详细资料请访问北京曼顿培训网:www.mdpxb.com (每月在全国开设四百多门公开课,欢迎报名学习)

     



    北京曼顿管理咨询公司简介
    地区:北京市 地址:北京市海淀区 邮编:
    联系人:鲍老师 电话:010-56133998 传真:
    电邮:[email protected] 网站:
    简介:

    北京曼顿企业管理咨询有限公司(以下简称北京曼顿咨询)成立于2005年,旗下网站为中国培训资讯网(www.e71edu.com),是国内较早一批专业的综合性的培训单位之一。是总?#35838;?#20110;美国的国?#25163;?#19994;?#29616;?#26631;准联合会在北京地区授权的培训考试及?#29616;?#21333;位[?#29616;?#21495;:IOCL086132],同时也是香港培训?#29616;ぶ行?#25480;权的培训?#29616;?#26426;构[?#29616;?#21495;:HKTCC(GZ)A10-11221]。本单位主要?#37038;?#20225;业管理、项目管理、市场营销和和人力资源管理方面的咨询培训服务。历经多年的发展,已经为近千家企业提供过各?#20013;问?#30340;咨询培训服务,客户涵盖了电子电器、通讯、计算机IT行业、金融保险、建材、化工、食品、机械、服装/鞋业、礼品包装、塑?#20309;?#37329;/模具、电线电缆等十几个行业领域,在业界具有广泛的权威和影响力。本单位师资由资深顾问以及业界知名专?#26131;?#25104;,顾问师2/3为硕士研究(MBA)以上学历。我们的专家团队基本都来自于财富500企业,具有丰富的实战经验和系统全面的理论知识。

    公开课方面,北京曼顿咨询每年在上海、天津、北京、广州、深圳、杭州、苏州、宁波、南京、青岛、合?#30465;?#27494;汉、长沙等城市定期举办公开课程,每年有上千期公开课程成功举办,学员来自各行各业,遍布全国各区域。每年在国内的公开?#38382;?#37327;在同类公司中也高居前列,为企业、职业经理人以及爱学习人士提供了有力的培训信息保障。

    企?#30340;?#35757;方面,自成立以来,一直致力于开发适?#29616;?#22269;企业的运营管理实务内训课程,我们已开展了数百场的内训课程。通过多年的探索与实践,我们的内训课程更加体现个性化需求,内训解决方案更科学合理,具有极强实战性与可操作性。本公司已为世界500强企业中的120多家企业提供过内训实施及信息服务,典型客户包括工商分行、东风雪铁龙、可口可乐、本田、上汽、3M、三洋、中石油、中石化、西门子、波音、大众汽车、通用汽车等,满意度高达95%以上。

     
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