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    北京曼頓管理咨詢公司——虎狼之師:高效銷售團隊建設與管理
    培訓地區: 廣東省 課程類別: 市場營銷類
    課程名稱: 虎狼之師:高效銷售團隊建設與管理 上課地址: 廣州
    培訓時間: 2019-3-13 授課講師: 李俊
    詳細內容

    虎狼之師:高效銷售團隊建設與管理(廣州,3月13-14日)

    【舉辦單位】北京曼頓培訓網 www.mdpxb.com   中國培訓資訊網 www.e71edu.com

    【咨詢電話】4006820825   010-56133998  13810210257

    【培訓日期】2019年3月13-14日

    【培訓地點】廣州

    【課程大綱】

    一、銷售團隊管理的常見問題

    1、中國企業銷售管理的困境

    2、銷售隊伍現狀的分析

    3、銷售團隊管理者常見管理誤區

    4、銷售團隊管理者角色定位

    5、建設管理高效銷售團隊的思路

     

    二、銷售目標的設定及績效評估

    依據什么設定工作目標及業績標準

    SMART原則

    最重要的關鍵管理指標

    目標對話溝通的方式

    績效溝通

     

    三、銷售團隊的有效管控

    1、管理控制的要點

    2、管理銷售團隊的四把鋼鉤

    3、經營管理分析會議

    ■營銷例會

    ■早會運作

    4、隨訪、隨查

    ■隨訪的原則

    ■隨訪的注意事項

    ■隨訪的技巧

    5、述職及工作溝通

    ■業務代表的工作述職

    ■業務代表的工作溝通

    6、管理表格的設計與推行

    ■管理控制表格的要點

    ■基礎管理表格

    ■行為、過程管理

    ■銷售活動管理報表

    7、四把利劍的組合運用

    ■三種類型的銷售隊伍

    ■管理鋼鉤的使用側重

    ■行為、過程管理

    ■銷售活動管理報表

    7、四把利劍的組合運用

    ■三種類型的銷售隊伍

    ■管理鋼鉤的使用側重

    四、銷售隊伍輔導

    1、隨崗輔導的重要意義及內容  

    2、銷售動作的隨崗訓練程序 

    3、個別輔導和電話輔導

    4、 隨訪觀察時的注意點

    5、不同階段銷售人員的輔導重點

    五、彈性領導團隊 

    1、識別團隊的發展階段

    2、團隊領導的兩種行為

    3、四種團隊領導方法

    4、針對四類銷售員的不同管理風格

    5、關系導向與工作導向領導

    6、駕馭明星員工的技巧

    7、正確處理下屬問題

    8、贏得下屬的忠心

    9、責備下屬的技巧

    10、防止銷售隊員老化的方法

    六、激勵你的銷售團隊成員

    1、 銷售隊伍的激勵原理與方法

    2、員工成長的過程

    3、人性需求的五個層次

    ■激勵的"頭狼法則" "白金法則" "時效原則" "多元化法則"四大法則

    ■金錢以外的10種激勵方法

    4、銷售人員的挫折激勵

    【講師介紹】

        李俊老師,曼頓培訓網(www.mdpxb.com)資深講師。澳洲南格斯大學(SCU)MBA

    銷售人才復制專家

    顧問式銷售培訓導師

    國家認證企業培訓師\高級采購師

    AACTP國際注冊培訓師

    C&G英國倫敦城市行業協會國際培訓師

    浙江工業大學客座教授

    浙江大學、香港財經大學總裁班講師

    全國多家培訓機構銷售培訓顧問

    1974年出生,現年43歲,常駐廣州

    部分講授課程(詳見課程大綱)

    銷售心態類

    《如何成為職業化銷售人員》

    《銷售人員職業化心態魔鬼訓練營》

    銷售個人素質類

    《銷售人員銷售目標管理》

    《大客戶銷售人員服務禮儀和公關技巧》

    銷售技能提升類

    《電話銷售技巧》

    《大客戶消費心理學》

    《專業銷售技巧》

    《雙贏銷售談判技巧》

    《銷售賬款催收技巧》

    《項目型銷售及流程管理》

    《終端導購現場實戰"天龍八步法"法特訓營》

    集團大客戶銷售技巧類

    《集團大客戶開發及管理技巧》

    《大客戶銷售降龍十八式魔鬼特訓營》

    銷售團隊管理類

    《狼性銷售團隊的建設與管理》

    《培訓銷售培訓師》

    銷售渠道開發與管理類

    《區域市場經銷商的開發與管理》

    經銷商大會類

    經銷商大會——《經銷商如何做強做大,打造區域強勢品牌》

    【費用及報名】

    1、費用:培訓費2800元(含培訓費、講義費);如需食宿,會務組可統一安排,費用自理。

    2、報名咨詢:4006820825  010-56133998  56028090  13810210257 鮑老師

    3、報名流程:電話登記-->填寫報名表-->發出培訓確認函

    4、備注:如課程已過期,請訪問我們的網站,查詢最新課程

    5、詳細資料請訪問北京曼頓培訓網:www.mdpxb.com (每月在全國開設四百多門公開課,歡迎報名學習)



    北京曼頓管理咨詢公司簡介
    地區:北京市 地址:北京市海淀區 郵編:
    聯系人:鮑老師 電話:010-56133998 傳真:
    電郵:[email protected] 網站:
    簡介:

    北京曼頓企業管理咨詢有限公司(以下簡稱北京曼頓咨詢)成立于2005年,旗下網站為中國培訓資訊網(www.e71edu.com),是國內較早一批專業的綜合性的培訓單位之一。是總部位于美國的國際職業認證標準聯合會在北京地區授權的培訓考試及認證單位[認證號:IOCL086132],同時也是香港培訓認證中心授權的培訓認證機構[認證號:HKTCC(GZ)A10-11221]。本單位主要從事企業管理、項目管理、市場營銷和和人力資源管理方面的咨詢培訓服務。歷經多年的發展,已經為近千家企業提供過各種形式的咨詢培訓服務,客戶涵蓋了電子電器、通訊、計算機IT行業、金融保險、建材、化工、食品、機械、服裝/鞋業、禮品包裝、塑膠五金/模具、電線電纜等十幾個行業領域,在業界具有廣泛的權威和影響力。本單位師資由資深顧問以及業界知名專家組成,顧問師2/3為碩士研究(MBA)以上學歷。我們的專家團隊基本都來自于財富500企業,具有豐富的實戰經驗和系統全面的理論知識。

    公開課方面,北京曼頓咨詢每年在上海、天津、北京、廣州、深圳、杭州、蘇州、寧波、南京、青島、合肥、武漢、長沙等城市定期舉辦公開課程,每年有上千期公開課程成功舉辦,學員來自各行各業,遍布全國各區域。每年在國內的公開課數量在同類公司中也高居前列,為企業、職業經理人以及愛學習人士提供了有力的培訓信息保障。

    企業內訓方面,自成立以來,一直致力于開發適合中國企業的運營管理實務內訓課程,我們已開展了數百場的內訓課程。通過多年的探索與實踐,我們的內訓課程更加體現個性化需求,內訓解決方案更科學合理,具有極強實戰性與可操作性。本公司已為世界500強企業中的120多家企業提供過內訓實施及信息服務,典型客戶包括工商分行、東風雪鐵龍、可口可樂、本田、上汽、3M、三洋、中石油、中石化、西門子、波音、大眾汽車、通用汽車等,滿意度高達95%以上。

     
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