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    2016年浅谈长沙公寓市场PPT
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    资料类型 长沙武汉
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    文件大小 10741K (?#39038;?#21518;)
    上传时间 2019-4-10
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      资料简介
     
    话说长沙公寓市场
    浅谈长沙公寓市场
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    湘熙水郡
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    裕天国际商务中
    天鸿中央大院
    绿地之窗
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    卓?#20132;?#21518;道
    保利香槟国际
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    荣盛花语书苑
    荣悦台
    鑫远御文台
    融源及第
    宇?#27801;?#38451;广场
    汇一城
    藏珑
    福缘国际公寓
    和隆花半里
    公寓分布格?#37073;?p>在售公寓约82个,

    潜在约83个,

    主要分布在?#34892;?#26495;块,

    其次为省府、武广、星沙、河西板块。

    河西板块分为:

    滨江板块、梅溪湖板块、洋湖垸板块
    在售公寓分布
    在售公寓分?#23478;杂?#33457;区、天心区为主?#36745;?#40595;区、星沙开福区其次
    岳麓区在售公寓14个,体量48万㎡,占比16.2%
    在售公寓概况
    在售公寓

    82个
    可售总体量

    297万方据不完全统计,内六区及星沙主要在售公寓项目82个,总体量297万方
    公寓项目简况公寓项目简况公寓项目简况
    在售公寓装修及产权年限概况
    毛坯为主,精装修其次。精装+毛坯的混合装修模式的公寓数量逐渐增多,开发商通过兼具精装和毛坯的公寓产品,满足不同客户需求
    在售公寓以70年住宅公寓为主,其次为40年产权公寓
    在售公寓价格
    在售公寓以?#34892;?#26495;块价格最高,达到12000-19000元/㎡;

    梅溪湖板块为河西板块价格浮动最大、最高的板块
    在售公寓去化速度
    销售速度:市场整体去化速度?#19979;?#24179;均月去化速度为12-25套/月
    (2016年1月份数据)
    公寓营销方式
    2016年,采取买公寓送学位营销方式的公寓项目逐渐增多。但与住宅不同,部分公寓学位有使用年限限制/购买总面积达到住宅面积限制
    送学位
    带租约
    低首付
    潜在公寓统计
    潜在可售公寓

    83个
    可售总体量

    211万方
    其中岳麓区为最29个
    潜在货量67.6万㎡成交客户情况
    成交客户的置业需求主要为投资,

    占比59%
    成交客户装修需求以毛坯为主,

    占比59%
    成交客户认可点主要为升值空间、景观,分别占比27%、24%
    成交客户购买目的主要为投资占比59%,以毛坯需求为主占比59%,对项目的升值空间及景观比?#20808;?#21487;未成交客户的置业需求主要为投资,

    占比61%
    未成交客户中,精装、毛坯需求量相近,此外客户未成交原因主要是价格抗性及投资成本,分别占比37%、23%
    未成交客户以毛坯为主,

    占比49%
    未成交客户抗性主要为价格、投资成本,分别占比37%、23%
    未成交客户情况
    长沙当前公寓存量相?#26412;?#22823;,随着供货量的增加,市场竞争将越发激烈,尤其是岳麓区,2016年新增推货量巨大。

    去化难度都较高,后期市场不够明朗,但是整体市场对现今产品的选择越发明显。

    公寓的需求客户主要以投资为主,投资客以产品的升?#30331;?#21147;、投资成本、投资回报为主要需求点
    小结
    综合
    从投资角度来讲,就整个长沙的公寓产品,我项目虽然?#24230;?#20302;,但是升?#30331;?#21147;不明?#35029;?#21516;比投资回报也低;投资吸引力较小;

    因为单价低、总价低,小户型产品同样?#35270;?#20110;投资;

    单个区域公寓产品较多,客户选择范围大,公寓的投资客户绝大部分均为地缘性客户;

    就目前金星北片区的发展程度及投资热点,不足以消化大批量的公寓产品
    最后,我们这样说

    公寓产品可以做,但是必须少而精

    ?#34892;蓝?#21306;域内客户

    做到产品去化短平快,快速回笼资金
    如何在区域竞争激?#19994;?#22823;环境下脱颖而出?
    产品多元化,打造以产品驱动型为主的创新型公寓

    毛坯、精装、自定义loft公寓多元化产品兼具,合理分配,满足不同客户需求;

    通过装修设计、物业服务、形象创新、产品公共配套等实现产品附加值
    为留在城市打拼的年轻人提供“理想居所?#20445;?p>为年轻人搭建超大的社区公?#36130;?#21488;,实现人与人之间紧密的交流
    产品精神属性定位
    创新型公寓产品建议
    。。。以上简介无排版格式,详?#25913;?#23481;请下载查看



     
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