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      资料简介
     
    摘要
    近些年来我国的葡萄酒市场迎来?#21496;?#22823;的发展与此伴随着进口葡萄酒
    在中国市场的销量也越来越大截至 2016 年进口量已经?#40644;?nbsp;1650 万箱增
    长幅度惊人特别是随着我国这些年来经济的高速发?#36141;?#23621;民收入的不断提高
    红葡萄酒越来越被广大中国民众所?#23777;稗?#36825;一点从全国各地如雨后春笋般崛起
    的红酒专营店就能有直观感受。这些繁荣的市场现象?#24471;?#25105;国步入了红?#33889;?#36153;
    大国行?#26657;?#20294;是我国的进口葡萄酒市场仍然存在很多不尽如人意的地方比如
    在市场营销方面相当多的进口葡萄酒企业不知道如何科学地规划市场管道
    制定准确?#34892;?#30340;营销策略

    在?#27605;?#20840;球市场一体化的大环境之下,市场上各类的消费群体对于产品的
    购买动机、产品需求、消?#30740;?#20026;和消费决策都会有非常显著的差别一家企业
    很难做?#25509;?#26576;一?#20540;?#19968;产品来满足市场上所有消?#35757;?#38656;求,这样为了能够在激
    ?#19994;?#24066;场竞争环境中占据主动优势产品的经营者就通常需要选择合适的消费
    者作为自己主要的目标市场通过?#34892;?#30340;规划自身的市场营销渠道从而制定
    出?#35270;?#33258;己的营销策略这就凸显了市场营销在企业发?#26500;?#31243;中的重要性

    本文从中国进口红葡萄酒市场的实际情况出发运用波特五力模型、PEST
    理论、市场营销策略组合理论、需求层次等理论就艾瑞森酒业的市场营销策略
    进行了详细分析通过文献调研法对艾瑞森酒业现有的市场营销策略分析研究
    客观分析出目前艾瑞森酒业营销策略在市场环境下存在的现状及问题然后提
    出?#35270;?#33406;瑞森酒业的市场营销相关方案及解决策略探?#20540;贸?#33406;瑞森酒业进行
    市场营销策略调整?#21592;?#20844;司的重要意义从而引发整个进口葡萄酒行业对于市
    场营销的重视与实施。另外由于此文涉及的是一个实际公司的市场营销策略
    问题所以还会从企业的实际情况出发提出并解决企业在进行市场营销过程
    中可能遇到的资金问题、团队建设、企业文化建设等问题从而更好地给我国
    进口红酒行业中处于摸索阶段的广大企业提供一些帮助及指引

    关键词艾瑞森 市场营销 进口葡萄酒营销策略MBA 学位论文 作者姚程 艾瑞森葡萄酒营销策略研究
    II
    Abstract
    In recent years, China&39;s wine market ushered in a great development with growing import
    wine sales. By the end of 2016, the import volume had exceeded 16.5 million boxes and this
    figure has been climbing at an amazing rate as well. Especially in the past years, with a rapid
    economy development in our country and the increase of residents&39; incomes, the red wine is
    increasingly being recognized by the majority of people in China, which can be told from the
    wine shops all over the country that show up like bamboo shoots after a spring rain. The
    prosperity of the market demonstrates that China&39;s wine consumption has entered on the rank of
    major consumption countries, yet China&39;s imported wine market still exists considerable
    unsatisfactory aspects, such as with regard to marketing, many enterprises do not know how to
    do scientific plannings for the market accesses and formulate effective marketing strategies.
    In the context of current global market integration, various types of consumer groups on the
    market will have significant differences on purchase motivation, product demand, consumer
    behavior and consumer decision making, etc, hence, one enterprise may find it difficult to
    depend on a single product to meet the market consumption demands. Therefore, in order to take
    the advantage in a fierce competition, product managers often need to screen the most
    appropriate consumers as their main market targets, through an ordered planning of marketing
    channels, to develop suitable marketing strategies, of which the process exactly highlights the
    importance of marketing during an enterprise development.
    From the actual situation of Chinese imported red wine market, this paper adopts the
    Potter&39;s Five Forces Model, PEST Theory, Marketing Mix Theory and Maslow&39;s Hierarchy of
    Needs to conduct a detailed analysis of Ai Ruisen Wine&39;s marketing strategies; depending on the
    literature research method, it studies Ai Ruisen Wine&39;s existing marketing strategy demands, and
    finds out the status quo and problems of Ai Ruisen Wine in today&39;s market environment; then it
    puts forward related marketing plans and solutions that are adapt to Ai Ruisen Wine, and
    discusses the significance of Ai Ruisen Wine company&39;s marketing strategy adjustment, which is
    about to attract the attention and implementation of the entire imported wine industry. In addition,
    as this paper relates to the marketing strategy of a real company, it also intends to solve the
    potential problems of funding, team building and corporate culture from the actual situation of
    the enterprise, so as to better provide certain help and guidance for the majority of Chinese
    imported wine companies that still stay at the exploratory stage.
    Key words: Ai Ruisen; Marketing; Imported Wine; Marketing StrategyMBA 学位论文 作者姚程 艾瑞森葡萄酒营销策略研究
    III
    目录
    第一章 绪论........1
    一、研究背景、目的及意义......1
    一研究背景..1
    二研究目的 ..1
    三研究意义 ..1
    二、国内外研究现状2
    一国外研究现状 ..........2
    二国内研究现状 ..........2
    三、本文的研究创新3
    四、研究的内容与框架..........4
    一研究对象 ..4
    二研究方法 ..4
    第二章 理论基础概述6
    一、葡萄酒概念界定6
    二、营销基本工具..6
    一PEST 分析..6
    二SWOT 分析..7
    三波特五力模型 ..........8
    三、营销具体策略..9
    一4P 理论....9
    二4C 理论...10
    三4R 理论...11
    第三章 营销环境与营销现状分析.13
    一、营销环境分析.13
    一宏观环境分析 .........13
    二微观环境分析 .........17
    二、营销现状分析.19
    一公司简介 .19
    二公司营销现状 .........20
    三SWOT 分析.23
    第四章 艾瑞森酒业 STP 分析与营销策略制定....33
    一、艾瑞森酒业 STP 分析.......33
    一艾瑞森酒业市场细分 ...33
    二艾瑞森酒业目标市场 ...35
    三艾瑞森酒业市场定位 ...37
    二、营销策略的制定...........40
    一4P-4R-4C 组合策略.....40MBA 学位论文 作者姚程 艾瑞森葡萄酒营销策略研究
    IV
    二产品-顾客-关联组合策略 ...........41
    三价格-成本-?#20174;?#32452;合策略 ...........42
    ?#27169;?#28192;道-便利-回报组合策略 ...........44
    五促销-沟通-关系组合策略 ...........45
    第五章 艾瑞森酒业市场营销体系支持保障......48
    一、资金支持.....48
    二、企业文化建设.48
    三、加强品牌推广.50
    四、团队建设.....50
    五、加大促销力度.51
    第六章 结论与展望 ...54
    一、主要结论.....54
    二、不足与展望...54
    参考文献56
    。。。以上简介无排版格式详?#25913;?#23481;请?#30053;?#26597;看



     
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