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    MBA碩士論文_SD客車集團特種車營銷策略研究DOC 金牌
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    資料類型 銷策論文
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    上傳時間 2019-2-26
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      資料簡介
     
    摘要
    I
    摘要
    隨著特種車在城市建設中的作用日益凸顯,特種車種類不斷擴大,市場
    需求日益增加,加之政府對特種車發展的政策支持,極大地推動了客車企業
    的發展。在此宏觀環境下,作為大型國有客車企業的 SD 集團順勢推動特種
    車深入發展,不斷豐富產品種類,更好地滿足用戶需求,提高市場占有率,
    創造更高的經濟效益。基于此,論文圍繞特種車營銷策略相關問題進行深入
    研究,在分析外部環境和內在優勢、劣勢的基礎上,制定可行的營銷組合策
    略,旨在提高特種車的市場競爭力,提高企業經濟效益

    首先論文以 SD 客車集團特種車發展現狀為背景,在綜述相關國內外文
    獻的基礎上,梳理了營銷相關理論,作為論文研究的理論基礎。其次,論文
    重點對 SD 特種車營銷中的問題進行分析,得出:產品種類不豐富,缺乏多
    樣性,產品線長度和寬度有待拓展;國內市場重點區域不突出,國外市場占
    有率低;渠道單一、代理銷售比例低、線上銷售渠道待拓展;軟硬件投入不
    足、人員管理和配件管理缺失;品牌基礎薄弱、品牌定位和品牌體系不清晰、
    品牌沒有體現客戶訴求等。再次,對 SD 客車集團特種車營銷環境分析,得
    出:優勢包括豐富的營銷資源、強勁的企業內部能力;劣勢包括營銷管理缺
    乏靈活性、企業融資能力不足、定制化服務能力差;機會包括政治法律環境
    日益規范、市場需求潛力得到挖掘、政府良好的政策支持;威脅包括在現有
    行業中宇通、江鈴、迪馬等競爭者。然后,對目標市場進行分析,得出:基
    于地理區域劃分,將山東作為主要市場并確定提升區域和突破區域;基于客
    戶采購額劃分為 K、A、B、C、D 五類針對不同客戶采取不同營銷策略;基
    于客戶所處的行業,將農業、建筑房地產行業和市政建設作為主要目標市場,
    確定專業化的市場定位,實施有針對性的營銷策略。最后,基于以上分析,
    提出了以產品策略、渠道策略、促銷策略、服務策略和品牌策略為主的營銷
    組合策略和營銷意識提高和保障機制的完善等保障措施

    關鍵詞:SWOT 分析;目標市場分析;營銷組合策略Abstract
    II
    ABSTRACT
    As the development of special vehicles in the current city construction has
    become increasingly prominent, the special vehicle types continued to expand and
    the market demand increased, coupled with the government policy to support the
    development of special vehicles, which factors greatly promoted the development
    of bus companies. In the macro environment, SD bus group as a large state-owned
    enterprise promoted the development of special vehicles, constantly enriched
    variety of products to better meet customer needs, improved market share, and
    created more economic benefits. Based on this context, the paper focused on
    issues related to special vehicle marketing strategy in-depth study. It analyzed the
    external environment and internal advantages and disadvantages and then made
    the feasible marketing strategies in order to improve the special vehicle market
    competitiveness and improve the economic efficiency of enterprises.
    Firstly, based on the development status of SD bus group special vehicle, it
    reviewed the related literature at home and abroad, combined the related
    marketing theory, as the theoretical basis of the thesis. Secondly, the paper
    focused on the problems, it concluded that the product was not rich and lacked the
    diversity, the product lines the length and width should be enlarged; the domestic
    market in key areas was not prominent, and the foreign market share was low;
    single channel, low proportion of sales, online sales channels to expand; lack of
    hardware and software investment, personnel management and spare parts
    management deficiencies; brand weak foundation, brand positioning and brand
    system was not clear, the brand did not reflect the demands of customers. Then, it
    analyzed the marketing environment, it concluded that the advantages included
    rich marketing resources, enterprise ability strong; the disadvantages included
    lack of spirit of marketing management, the activity of enterprise financing ability
    was insufficient, the customized service ability; the opportunities included the
    political and legal environment increasingly standardized, market potential
    demand for mining, government favorable policy support; the threats includedAbstract
    III
    Yutong, Jiangling, Dimma and other competitors. Then, it analyzed the target
    market, it concluded that the based on the geographic area, Shandong was the
    main market and determined the promotion of regional and breakthrough areas;
    based on the customer purchases, it divided into K, A, B, C, D for different
    customers to adopt different marketing strategies; based on the real estate industry,
    agriculture, construction and municipal construction was the main target market,
    and determine the “professionalization” as the market positioning and
    implemented the targeted marketing strategies. Finally, based on the above
    analysis, it put forward to the product strategy, channel strategy, promotion
    strategy, marketing strategy and service strategy of brand strategy based and
    guarantee measures .
    Key Words: SWOT Analysis; Target Market Analysis; Combined Marketing
    Strategy目錄
    IV
    目錄
    第 1 章 緒論.........1
    1.1 研究背景及意義 ...1
    1.1.1 研究背景 .....1
    1.1.2 研究意義 .....2
    1.2 國內外研究進展 ...2
    1.2.1 國外研究進展 .........2
    1.2.2 國內研究進展 .........3
    1.3 研究方法及內容 ...7
    1.3.1 研究方法 .....7
    1.3.2 研究內容 .....7
    第 2 章 營銷戰略相關理論基礎.9
    2.1 SWOT 分析法........9
    2.2 五力競爭理論 .......9
    2.3 STP 戰略理論 ......10
    2.3.1 市場細分 ...10
    2.3.2 目標市場選擇 ....... 11
    2.3.3 市場定位 ...12
    2.4 營銷組合理論 .....13
    2.4.1 4P 理論及擴展 .......13
    2.4.2 4C 理論.......13
    2.4.3 4R 理論....14
    第 3 章 SD 客車集團特種車營銷現狀及問題分析.....15
    3.1 SD 客車集團特種車營銷現狀分析 ........15
    3.1.1 特種車發展情況 ...15
    3.1.2 特種車營銷規劃 ...16
    3.2 SD 客車集團特種車營銷問題分析 .....19
    3.2.1
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