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    凌海廣告_盛世臨降糖足貼策略定位和行銷宣傳提案PPT
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    上傳時間 2019-2-26
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      資料簡介
     
    策略定位和行銷宣傳提案
    廣州市凌海廣告傳播有限公司

    2004·06
    盛世臨降糖足貼
    瞄準目標射擊,比虛開100槍管用
    今天這個提案的主要架構?
    1、我們是誰?

    2、我們所處的大背景(糖尿病市場的現狀和潛力分析)

    3、解讀我們的對手(競爭狀況分析)

    4、我們的機會(細分市場)在哪里?

    5、目標患者的心理需求和行為剖析?

    6、我們現在何處?(前一階段廣告的得失總結)

    7、我們有哪些朋友? (盛世臨的資源和降糖足貼的獨特賣點)

    8、我們應該往何處去?(盛世臨的營銷傳播戰略規劃)

    9、我們如何才能順利抵達目的地?(盛世臨營銷傳播策略、創意及手段)

    10、我們(凌海廣告)還有哪些疑問?需要盛世臨提供哪些支持?

    11、凌海還能為盛世臨做什么?
    我們是誰?
    1→企業實力

    2→藥品作用

    3→藥品屬性
    據世界衛生組織統計數據顯示:目前全球已確診為Ⅱ型糖尿病患者達1.3億,我國已超過4000萬人。

    根據國家衛生統計資料顯示,專家們估計,如果糖尿病得不到有效控制,至2010年,我國發病人數將達到6000萬。1979年,我國糠尿病患者為650萬人,發病率不足0.7%,現在已突破4000萬,上升到3.5%,增長了5倍。

    21世紀,Ⅱ型糖尿病將在中國、印度等發展中國家流行,到2025年,全球糖尿病患者將突破3億,而單單在我國,糖尿病患者將接近1億。由于糖尿病具有難以治愈,需要長期治療的特點,調節血糖類藥物將會方興未艾

    在中國,糖尿病已經成為繼心血管疾病和癌癥之后的第三大致死疾病,已經成為全球糖尿病第二大國,其發展趨勢非常嚴峻。

     據2003年調查顯示,我國糖尿病的患病率為3.5%,而糖尿病的“后備軍” 的發病率為4.76%。再過15年,我國糖尿病患病率將達到10%。


    廣東糖尿病藥械市場潛力估計
    糖尿病內服藥
    非內服藥
    胰島素產品(Ⅰ型)
    糖尿病治療儀
    優勢:

    1、寶方糖可貼由一家中外合資企業生產,背景雄厚;

    2、宣傳推廣力度較大;

    3、市場細分策略貫徹較好。

    劣勢:
    優勢:

    1、歷史悠久,擁有政府支持,背景雄厚;

    2、宣傳推廣力度較大;

    3、市場細分策略貫徹較好。

    劣勢:

    1、在現代家庭中,泡腳這種方式不太方便;

    2、網絡上流傳著很多有關一泡舒的負面消息;

    3、在北京同仁堂網站上查詢不到該產品,身份值得懷疑

    糖尿病藥品市場:群雄逐鹿,真正的王者尚未崛起

    從90年代中期起,已有不少藥品殺入糖尿病市場,進入新世紀以后,市場競爭更加激烈。但另一方面,目前糖尿病市場醫藥品牌至多稱雄一方,尚無領袖產品。還有更多的產品還掙扎于生死之間!

    因此,只要策略先進,執行到位,盛世臨降糖足貼就有望突出重圍,創出一片新天地!

    市場競爭策略:攻其不足,避其鋒銳,見縫插針

    對于糖尿病內服藥:采取“集中宣傳火力、攻其不足”的策略,攻它們一個措手不及 !

    對于糖可貼等直接競爭對手:一方面強調自己是中成藥,無副作用;另一方面又應該避其鋒銳!

    對于同仁堂一泡舒等產品:則要強調降糖足貼的方便以及“糖尿病人可以像正常人一樣生活”

    抑制糖尿病并發癥
    擺脫終身服藥依賴(膏劑)
    中藥成分,無副作用
    消費能力

    相對較低
    購買行為

    趨于理智
    購買決定

    在于子女
    一旦認可

    樂于推薦
    糖尿病患者的三大心理需求
    盛世臨降糖足貼都能滿足嗎?
    普通患者
    除了有普通患者的恐懼之外,我們的目標患者最怕什么?
    糖尿病患者最怕糖尿病藥防治不了糖尿病并發癥
    目標受眾(患者)最容易接受哪種類型的廣告?
    1、反應內容真實可信的廣告。

    2、能夠為自己帶來利益、解決困難或滿足某一方面心理欲望的廣告。

    3、標題醒目、極具親和力、誘導性的廣告。

    4、對于宣傳的口號,擁有強有力的賣點做支撐的廣告。 

    5、手法別致,耳目一新,能夠在對手聲勢浩大的宣傳攻勢中,讓患者留意的廣告。

    6、站在患者立場上,以他們的角度所做的廣告。

    7、和對手產品的廣告比起來,“看起來” 擁有更高性價比的廣告

    一個好的產品必須有一個好的概念,好的概念可以大幅度減少推廣的阻力。

    好的概念能夠將產品的成分、功效及消費者心理融為一體,并能最大程度地防止他人跟進。概念必須易于推廣、容易防守

    注:限于本階段盛世臨降糖足貼的主要任務,本提案只討論報媒的傳播形式
    策略傳播階段
    促銷傳播階段
    第1步恐怖打擊輿論造勢
    1、可怕的糖尿病內服藥并發癥

    2、糖尿病人要警惕內服藥并發癥

    3、誰是糖尿病并發癥的罪魁禍首
    第2步見縫插針利益誘惑
    1、糖尿病進入綠色療法時代

    2、糖尿病將不再終身服藥

    3、糖尿病不用吃藥也能好

    4、不吃藥如何擺脫糖尿病并發癥
    第3步情感迎合理性說服
    1、糖尿病人完全能象正常人一樣生活!

    2、糖尿病怎樣才能象正常人一樣生活?

    3、降糖足貼治療糖尿病為何不用吃藥?
    第4步概念塑造賣點升華
    1、如何實現糖尿病患者體內多余糖量的平衡轉移?

    2、誰能有效開發糖尿病患者體內的糖能量?

    3、降糖足貼讓糖尿病患者成為精力充沛者!

    4、降糖足貼憑什么讓糖尿病患者精力充沛?

    5、降糖足貼有效轉移血糖,徹底解放糖尿病患者!
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